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MANAGEMENT
Managers' Foundations
Program
C O M P E T E N C I A S V I N C U L A D A S
Negociación Conocimiento del Negocio, Comunicación,
Flexibilidad, Toma de decisiones
Objetivo Gral: Generar una visión global sobre el proceso de la
negociación, tanto desde la óptica de las técnicas como en lo que
respecta a la valoración del vínculo con el cliente y el proveedor,
desarrollando habilidades para la obtención de resultados.
Contenido: Negociación Comercial. La construcción de conocimiento
permanente sobre contexto, actores, producto y servicio. Negociación
comercial vs. ventas: diferencias cualitativas y cuidado de la
comunicación. Técnicas de Negociación. Preparación de la
Negociación. Cultura, diversidad y negociación.
Público Destino: Managers
Duración: 8hs Fecha: Julio
